【喷墨技术】喷墨市场那点事儿 喷墨技术

    喷墨市场那点事儿 喷墨技术

“一门技术的持续热度达三四年之久，且对整个行业乃至国际行业影响如此之大的，确实不多见。但陶瓷喷墨技术算其中之一，这是之前我们没有预料到的。”这话并不是笔者说的，而是陶瓷行业内的一位相当权威的老博士曾经在某场次的论坛上所说。他在2010年底2011年初的时候，还曾经非常肯定的表述过：“喷墨技术只是一种个性化的印刷技术，不可能替代辊筒、丝网技术，成为一种工业生产的核心技术。”记得他当初所列举的原因是，其一，我们办公室里面用到的打印机是喷墨的，但毕竟是少数，而印刷报刊等类似于工业生产的印刷厂，则使用的是平板印刷。其二，喷墨设备的速度无法跟上当时陶瓷厂生产线的速度，若速度跟不上，自然无法普及。这个观点是建立在早期喷墨技术还是一个“传说”的认知时期，但随着喷墨技术从“传说”变成了现实，打破了国外技术封锁在国内蔓延之后，一年不到的时间里，这位博士的观点发生了转变，转成了本文开头的那一句。

　　直到今时今日，业内还有前辈们谈笑的时候说，大家见面聊天，三分钟不到话题就自然转到了喷墨技术“频道”。这说法虽然有一些夸张成分，但却足以反映喷墨技术在业内的炙手可热程度。

　　的确，自本报于2011年1月18日筹备举办第一届喷墨技术高峰论坛时候，喷墨机在整个中国市场内的拥有量屈指可数，到今日本报再次携手兄弟媒体筹备编撰继《喷墨实用生产技术汇编》后的升级版———《陶瓷墙地砖喷墨技术应用大全》时候，中国市场的喷墨机在线量已经去到了1500-1600台左右。其中，进口机的量合计大约是150-200台左右，占总量的10%左右，而国产机则以绝对的优势收揽市场90%的份额，市场的井喷发展，令世界为之震颤。

　　西班牙凯拉杰特亚太区总工程师雅各布在2012年4月份接受笔者采访时，也不得不认可笔者当时的说法：中国市场的爆发性增长，令世界喷墨界不得不将目光转向中国市场，不得不采取全新的针对中国市场的营销策略。作为世界上生产第一台喷墨机的企业品牌，凯拉杰特在2012年正式通过中国代理商的形式，进驻中国市场。

　　无独有偶，英国赛尔喷头公司在2013年4月份，邀请全球记者去总部采访，其中，中国记者占了总人数的一半，该企业全球市场总监马克也多次表示：中国市场是我们的主要市场，是我们最重视的市场。据笔者了解，目前，中国市场赛尔喷头的销售总量已经占据了该企业全球销售的一半以上，这还只是保守数据。

　　西蒂、快达平、精工法拉利等等一大批国外品牌的进驻，都反馈着中国市场对行业外企的吸引力度之大。从最初对中国市场的技术保密、遮遮掩掩，到如今对中国市场的“趋之若鹜”、争相进驻，除了反馈了市场化本身以追逐经济效益为驱动力的规律本质之外，也给予我们很多启发。

　　市场经济本身是没有道义和善恶的，只有经济的驱使，所有的企业无论是国内还是国外，其行为背后的本质都是受到经济利益的驱动，中国有市场，那就不怕没有企业来。笔者想起了此前业内一片热议的关于展会的事情。其一，关于在中国举办“东方博洛尼亚展”的设想;其二，关于佛山陶博会的若干争议。

　　在中国举办“东方博洛尼亚”展不是不可能，只是还需假以时日。笔者了解的情况是，国内瓷砖产能和销量均名列世界前茅，然博洛尼亚展出的不仅仅只是装备技术，更多的是一种潮流趋势和思想，国内在硬件上都不缺了，甚至在技术这种软件上也不缺，但缺乏的是别人沉淀了几代人的设计创意思维，这种东西一时半会学不来，需要时间来沉淀。但是，随着现在国家国际化进程的加速，国外设计师的不断流入，笔者了解到的，比如佛山子陶陶瓷等这一类，国外设计师与中国人合伙开设的设计公司数量还在增加)，这种流入直接从时间上缩短了中国设计界与世界差距的进程。还是那句话：有市场，就不怕设计师不来。所以，笔者相信在这种进程大大缩短的情况下，中国举办“东方博洛尼亚展”是极有可能的。至于佛山陶博会的纷争，此前不少前辈们都纷纷有非常清晰的解析，笔者也不敢班门弄斧，只稍说一句：陶博会政府参与的成分不多，那就是说其市场化程度很高，市场化程度高的事物，其实存在即合理，若无市场，不必众说纷纭，早就自行灭亡了。但是，笔者有一点可以肯定的是：若中国的机械装备企业们再努把力，广州的工业展办成世界的陶瓷装备展，倒是可以比较轻易实现。

　　再折回来，喷墨机目前市场的比例构成：总量1500，国产1300，其中彩神、泰威、精陶等合计约200台，其余的份额是希望、美嘉和新景泰三家所占。此前不少业内人士曾分析，彩神、泰威以及国外进驻的品牌等非陶业本土企业最终会淡出行业，原因笔者不再赘述，但截至到目前为止，笔者所了解的情况是：彩神、泰威依然在售卖着，国外的品牌还有新的进驻，境况都算乐观。存在即合理，未来最终会怎样很难说，但根据业内的权威统计预测———中国喷墨机市场总容量为3000台的说法来说，目前市场已经走到一半了，到目前为止，这些各种品牌依然是共存着的，存在即合理，未来还有一半的路要走，最终情况如何，谁也不可妄下断论。可以肯定的是：后面的一半路，肯定没有前面的这一半路这么高速度的呈井喷发展了。喷墨设备厂商接下来要做的，或许是静下来好好反思下面的路要如何走。

　　至于墨水的市场之大，目前每月1000吨的总容量，且这种容量还会跟着喷墨设备的市场增长而增长，作为一种耗材，可想而知。此前许多业内专家早有详尽分析，笔者不再赘述。想说的是，还是那句老话———存在即合理。政府不参与干预的情况下，市场经济自己发展，即便占有整个市场份额的很小一部分，只要牢牢占据着，墨水企业也是能活得下去的。况且，随着市场对国产墨水的接受程度日益扩大，目前10%-15%的国内市场占有份额还将持续增加，在这种抢夺战里面，国产墨水的机会还是很大的，尤其此前做色料起家的墨水企业，企业是人在操作，中国人多少还是看点人情的。笔者以为，墨水企业需要做的就是如何将品质稳定性更好的保障好，将各种细微的参数尽量细致，力求真正在品质上可与国外产品媲美，而不是“大概差不多就行了”这种心态来对待。

　　在赛尔牢牢把控了中国喷头市场90%以上份额的今天，笔者不得不说，无论赛尔如何想要一直持续的稳住这种市场的垄断地位，随着时间的推移，巨大市场需求的推动下，其他品牌喷头企业不可能轻易放弃这块市场大蛋糕，而一些科研机构也不可能放弃相关的研发。故此，笔者可以断言的是：未来，随着时间的推移，会出现更多的喷头品牌在中国市场。笔者认为：赛尔所需要做的，应该是如何尽最大能力保住当前已经占有的市场份额，必要的时候，甚至可能需要淘汰一批次相对没有那么优质的合作商，从而确保自己的地位。

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